Jörg Ullmann zeigt, warum bei 9 von 10 Tracking-Setups grundlegende Fehler stecken – und wie du Schritt für Schritt eine saubere Datenbasis aufbaust, die wirklich verlässliche Entscheidungen ermöglicht.
Conversion Tracking ist die Basis für jede erfolgreiche Kampagne und trotzdem oft voller Fehler. Jörg Ullmann, Gründer und Managing Director der Master of Search GmbH, zeigt in diesem Vortrag, wie du von Beginn an eine saubere Datenbasis aufbaust. Sein Befund aus der Praxis: Der Signalverlust in Tracking-Setups nimmt zu, die Datenqualität sinkt – und Entscheidungen basieren immer häufiger auf Schätzungen, obwohl das nicht nötig wäre. Bei rund 9 von 10 Setups, in die Jörg reinkommt, findet er Fehler im Consent Management: Tags feuern trotz fehlender Einwilligung, Dienste sind falsch kategorisiert oder der Google Consent Mode wird nicht richtig angesprochen.
Jörg strukturiert sauberes Tracking entlang von vier Dimensionen, die zusammenspielen müssen: das Consent Management System, Google-Einwilligungssignale, Browser-Restriktionen und die Multi-Device-Realität der Nutzer. Darauf aufbauend zeigt er den Fahrplan vom Basis-Setup bis zum fortgeschrittenen Aufbau – inklusive der Unterscheidung zwischen Mikro- und Makro-Conversions, also welche Events wirklich zählen und welche nur Rauschen erzeugen.
Im letzten Teil geht es um Attribution: welche Modelle es gibt, wie man Reports richtig liest und praktisch anwendet – und warum echte Tracking-Events gegenüber reinen Analytics-Zielen die verlässlichere Grundlage für Kampagnenentscheidungen sind. Denn wie Jörg es zusammenfasst: Die meisten Kampagnen scheitern nicht an schlechten Anzeigen, sondern an falschen Signalen, die ins System gegeben werden.
Jörg ist Gründer und Managing Director der Master of Search GmbH in Berlin und unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen dabei, ihr Marketing mit Google, Meta, Automatisierung und KI messbar zu skalieren. Zuvor war er unter anderem bei Awin Global, Iven & Hillmann sowie LBi Germany tätig und betreute dort führende Marken wie XING, Immobilienscout, Deutsche Telekom und Thalia. Mit über 20 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing zählt er zu den Pionieren im Bereich datengetriebenes Performance Marketing. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Marketingkanäle transparent zu analysieren, Umsatzpotenziale präzise zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum durch datenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen.
