Ben Sufiani zeigt ein 5-Schritte-Framework, mit dem du deine Leads ohne Big-Data-Hexenwerk von den Customer Acquisition Costs bis zum Customer Lifetime Value nachverfolgst – ganz ohne Entwickler.
Wie viel Umsatz habe ich mit meinen Leads gemacht, und was hat mich das gekostet? Ben Sufiani, Gründer der Marketing-Community Pirate Skills, adressiert genau dieses Problem, das viele Gründer und Marketer kennen. Seine These: Was den meisten fehlt, um Marketingbudgets selbstbewusst zu verdoppeln, ist nicht eine komplexe Big-Data-Lösung, sondern schlicht die Sicherheit, wann und ob sich das eingesetzte Geld wirklich auszahlt.
Ben zeigt seinen “Lead Tracking Guide” – ein Step-by-Step-Framework in fünf Schritten: von einer klaren Funnel-Übersicht (inklusive der Unterscheidung zwischen vertriebsorientiertem High-Touch- und skalierbarem Low-Touch-Funnel) über ein einfaches Marketing-Metrics-Dashboard mit den relevanten Unit Economics, bis zu einer zunächst manuell geführten Tabelle, die erst später automatisiert wird – bewusst langsam, um das klassische “Datenhexenwerk” zu vermeiden, das nie fertig wird.
Relevant für B2B und B2C gleichermaßen zeigt Ben, wie sich Leads konsequent von den Customer Acquisition Costs bis zum Customer Lifetime Value nachverfolgen lassen, wie Tracking-Tools und CRM dafür eingerichtet werden, und wie daraus ein Report mit klaren Action Steps entsteht – ganz ohne Entwicklerressourcen oder fertige Big-Data-Dashboards.
GF von 8 eigenen Startups. Co-Founder von 2 Mobile-Apps mit mehr als 2 Millionen Nutzern. 1000+ Marketing Workshops und Coachings in den letzten 7 Jahren. Zusammenarbeit mit AXA, E.ON, DHL, Bosch, Melitta. Leidenschaft für Performance Marketing, Analytics, Psychologie, Business Strategie.
