Dr. Sebastian Decker zeigt den Blueprint für unwiderstehliche Angebote – warum der Engpass beim Skalieren nicht der Traffic, sondern der Deckungsbeitrag pro Besucher ist.
Mehr Budget bedeutet längst nicht mehr automatisch mehr Wachstum – das zeigt Sebastian Decker gleich zu Beginn. Der eigentliche Engpass beim Skalieren ist der Deckungsbeitrag pro Besucher, nicht der Traffic. Anhand von zwei Kunden-Cases mit 45 % Wachstum und einer Vervierfachung des Umsatzes zeigt Sebastian: Der gemeinsame Nenner war jeweils ein bis zwei unwiderstehliche Angebote, beworben über ein bis zwei Direct-Response-Funnels – statt eines breiten Standard-Sortiments.
Am Beispiel Olivenzauber, der mittlerweile größte Online-Olivenölhändler im Markt, zeigt Sebastian, wie sich ein Shop von der klassischen “reinen Handelsware”-Struktur löst, die zunehmend unter Preisdruck gerät, und stattdessen über dedizierte Offer Pages und Native/Display Ads (statt reinem Google-Traffic) neue Zielgruppen erreicht – mit mehr Traffic als die drei größten Wettbewerber im Markt zusammen.
Im ausführlichen Q&A-Teil geht Sebastian auf viele Praxisfälle konkret ein: wie man bei bastelaffinen Kunden mit 5.000 Produkten sinnvolle Basis- und Upgrade-Produkte statt reiner Produktflut anbietet, wie sich Angebotsmechaniken auch bei hochpreisigen B2B-Investitionsgütern mit Wartungsvertrag übertragen lassen, wo Offer Pages (im eigenen Shop) und Advertorials (extern gehostet) jeweils Sinn ergeben, und wo die rechtlichen Grenzen bei Vergleichsseiten mit Wettbewerbern liegen.
Sebastian ist einer der beiden Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, einem Team aus mittlerweile 24 Vollzeitangestellten. 2024 hat er über 20 Mio. Euro Google Ad Spend verantwortet und mehr als 100 E-Commerce-Unternehmen im Bereich Google Ads geschult. Für die Google Zukunftswerkstatt hat er rund 500 Trainings gehalten; insgesamt hat er in seiner Karriere bereits über 1.500 bis 2.000 Google-Ads-Konten gesehen. Er leitet ein achtköpfiges Google-Ads-Team und hat sechs Lehrbücher für den Westermann Verlag geschrieben. EVOLVE ist Google-Premier-Partner-Agentur und gehört laut Google zu den Top 3 % der Agenturen in Deutschland, gemessen an Performance-Wachstum und Ad Spend. Auf seinem YouTube-Kanal kommt Sebastian täglich auf über 100 Stunden Watchtime, im DOKTOR-Shop-Podcast hat er bereits über 200 Folgen zu Google Ads und Conversion-Optimierung veröffentlicht. Promoviert hat er in Technischer Chemie – seinen ersten Online-Shop hat er bereits 2007 aufgebaut, bevor er sich vor acht Jahren selbstständig gemacht und vor fünf Jahren gemeinsam mit seinem Co-Founder Lukas EVOLVE gegründet hat.
