Ann-Cathrin Edelhoff zeigt, warum 70 % der Arbeit an Social Ads außerhalb des Ads-Managers stattfinden sollte – und wie du mit Value Proposition Canvas, strukturiertem Testing und Content-Diversifikation deine Ads durch die Decke gehen lässt.
70 % der Arbeit an Social Ads sollte außerhalb des Ads-Managers stattfinden – mit dieser Aussage eröffnet Ann-Cathrin Edelhoff, Gründerin der E-Commerce-Performance-Agentur STRIIVE (u. a. Just Spices, Formula Skin) und ehemalige Senior Agency Partner Managerin bei Facebook, ihren Vortrag. Der Grund: Durch iOS 14 und wachsende Cookie-Restriktionen wird Targeting Data immer schwerer erfassbar, während Meta und TikTok ihre Plattformen zunehmend automatisieren. Der verbleibende große Hebel ist damit das Creative selbst.
Ann-Cathrin zeigt den kompletten Prozess von den Basics: mit dem Value Proposition Canvas USPs und Zielgruppen-Pains/-Gains zusammenbringen, um über die richtige Message die richtige Zielgruppe zu erreichen – statt reiner Benefit-Kommunikation. Darauf aufbauend zeigt sie, was sich strukturiert zu testen lohnt: Produkte/Offers, Value Propositions, Attention Trigger & Hooks, Content-Formate und – oft unterschätzt – die Linkziele (nie auf die Homepage, sondern möglichst nah am Kauf).
Im letzten Teil zeigt Ann-Cathrin ihr konkretes Testing-Setup: eine separate Testing-Kampagne mit offenem Targeting neben dem bestehenden “Business as usual”-Setup, in der wöchentlich neue Ads mit unterschiedlichen Value Propositions und Content-Formaten (UGC, Splitscreen mit Influencer-Content, Passion Pages, Testimonial-Mash-ups) gegeneinander getestet werden – inklusive der Praxis-Erkenntnis, dass Winning Ads aus dem Testing nicht automatisch im Business-as-usual-Setup performen.
Gründerin von STRIIVE, einem Unternehmen für Social Media Advertising für E-Commerce. Über 2 Jahre Erfahrung bei Facebook als Senior Agency Partner Manager. Unterstützung von mehr als 50 Social-Media-Agenturen bei der Skalierung ihrer D2C-Kunden über Werbung auf Facebook und Instagram. Bachelor-Abschluss in International Business Management und Master-Abschluss in International Management – Innovation and Technology Management.
