Ein Milestone – oder besser: ein Wunschzustand – von vielen Industrieunternehmen ist die Vermarktung datengetrieben und effizient zu steuern.Ganz klar.Das bedeutet auch, dass sie in der Kommunikation zur Zielgruppe die Streuverluste reduzieren und stattdessen den relevanten Markt möglichst spitz adressieren wollen.Die Devise lautet: Weg von Gießkannenprinzip hin zu Next-Best-Targetgroup!Ist dieses Ziel erreichbar?Yes, mit Account-Based-Marketing (kurz: ABM).Oder auch anders gesagt: Data-to-Marketing-to-Sales. Mal ganz kurz: Warum wird ABM so gehyped? Nun, betrachten wir ABM mal aus der Sales-Perspektive.Worum geht es am Ende des Tages, auch wenn es nicht alle Unternehmen zugeben wollen: The need of Leads!Anfragen für dein Leistungsportfolio in einer höchst-relevanten Stage aus der Zielgruppen-Perspektive – im besten Fall mit einer absoluten High-Level-Urgency.Das will Sales.Also: Qualifizierte Leads im Marketing-Funnel.Abgeleitet aus dieser…
