Dr. Sebastian Decker teilt 12 konkrete Hebel für PMax und Merchant Center sowie Best Practices aus über 20 Mio. € Ad Spend 2024 in Demand Gen und YouTube – praxiserprobt, nicht theoretisch.
Sebastian Decker, promoviert in technischer Chemie und Gründer der Google-Premier-Partner-Agentur EVOLVE, hat mit seinem achtköpfigen Google-Ads-Kernteam über 20 Mio. Euro Ad Spend im Jahr 2024 verantwortet. In dieser Masterclass zeigt er zwölf konkrete Hebel für PMax und Merchant Center, mit Fokus auf E-Commerce – von strategischen Grundsatzfragen bis zu den zwei Hebeln, die er als die wichtigsten für Profitabilität bezeichnet: die Umstellung von Ziel-ROAS auf Ziel-POAS (Profit on Ad Spend).
Anhand eines konkreten Produktbeispiels (Handtuchheizkörper mit unterschiedlichen Zubehör-Kombinationen) zeigt Sebastian, warum ein einheitlicher ROAS von 5 je nach Produkt bereits defizitär sein kann, während der tatsächliche Deckungsbeitrag – inklusive Payment-Gebühren, Pick&Pack- und variablen Versandkosten – ein völlig anderes Bild ergibt. Statt auf Bruttoumsatz zu optimieren, transformiert EVOLVE Ads-Konten so, dass pro Kampagne, Produkt und Anzeigengruppe der reale Deckungsbeitrag und daraus der POAS sichtbar wird.
Der letzte Programmteil widmet sich den strategischen Hebeln bei großen Produktportfolios: Warum bei 10.000 Produkten und 30.000 € Budget im Schnitt nur 3 € pro Produkt und 6 Klicks anfallen – zu wenig, damit Algorithmus oder Mensch sinnvoll optimieren können – und wie “Stärken stärken, Schwächen schwächen” hier gezielt gegensteuert. Im letzten Drittel teilt Sebastian die wichtigsten Learnings aus über 20 Mio. € Ad Spend im Bereich Demand Gen und YouTube Ads, inklusive eines Cases, bei dem über 110.000 € Demand-Gen-Invest in einem Onlineshop messbar 294.000 € Umsatz generierten.
Sebastian ist einer der beiden Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, einem Team aus mittlerweile 24 Vollzeitangestellten. 2024 hat er über 20 Mio. Euro Google Ad Spend verantwortet und mehr als 100 E-Commerce-Unternehmen im Bereich Google Ads geschult. Für die Google Zukunftswerkstatt hat er rund 500 Trainings gehalten; insgesamt hat er in seiner Karriere bereits über 1.500 bis 2.000 Google-Ads-Konten gesehen. Er leitet ein achtköpfiges Google-Ads-Team und hat sechs Lehrbücher für den Westermann Verlag geschrieben. EVOLVE ist Google-Premier-Partner-Agentur und gehört laut Google zu den Top 3 % der Agenturen in Deutschland, gemessen an Performance-Wachstum und Ad Spend. Auf seinem YouTube-Kanal kommt Sebastian täglich auf über 100 Stunden Watchtime, im DOKTOR-Shop-Podcast hat er bereits über 200 Folgen zu Google Ads und Conversion-Optimierung veröffentlicht. Promoviert hat er in Technischer Chemie – seinen ersten Online-Shop hat er bereits 2007 aufgebaut, bevor er sich vor acht Jahren selbstständig gemacht und vor fünf Jahren gemeinsam mit seinem Co-Founder Lukas EVOLVE gegründet hat.
