Dr. Sebastian Decker (EVOLVE Digital) zeigt sein 5-Stufen-Modell für KI-Nutzung in Onlineshops – vom einfachen Prompten bis zum vernetzten Agententeam – und wie du hocheffizient mit System statt Insellösungen wächst.
Fast jedes Unternehmen nutzt heute KI – trotzdem sieht laut McKinsey nur rund ein Drittel einen echten Effekt. Sebastian Decker, Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH (aktuell rund 70 betreute E-Commerce-Projekte), zeigt im Eröffnungsvortrag, wie sich das ändern lässt: nicht durch mehr KI-Tools, sondern durch die richtige Verknüpfung der Bereiche miteinander. Sein zentraler Befund aus der Praxis: KI scheitert meist nicht am fehlenden Einsatz, sondern daran, dass Mitarbeitende zu wenig miteinander sprechen und einzelne Insellösungen entstehen, statt unternehmensweit zu skalieren.
Sebastian strukturiert KI-Nutzung in fünf aufeinander aufbauenden Stufen: Fragen stellen, Wiederholen mit dokumentierten Prompt-Bibliotheken, Füttern mit eigenen Daten (Best-Performer-Ads, Reports), Systeme verknüpfen (z. B. Best-Performer-Creatives aus Meta auch bei Google Demand Gen nutzen) und schließlich Agententeams, die zusammenarbeiten – etwa ein Agent, der Wettbewerber-Ads scannt, ein Copywriting-Agent, der daraus Konzepte entwickelt, und ein Compliance-Agent, der alles prüft.
Sein zentraler Appell: Die meisten Unternehmen träumen von großen Agententeams (Stufe 5), haben aber noch nicht einmal Stufe 4 erreicht – verknüpfte Systeme lassen sich nicht überspringen. Er ordnet ein, wie EVOLVE diese Infrastruktur selbst aufgebaut hat und wie sich das 1:1 auf den eigenen Onlineshop übertragen lässt, bevor im weiteren Tagesverlauf Funnel-Aufbau, Angebote, GEO (Sichtbarkeit in KI-Suchen), Q4-Vorbereitung und Google Ads im Detail vertieft werden.
Sebastian ist einer der beiden Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, einem Team aus mittlerweile 24 Vollzeitangestellten. 2024 hat er über 20 Mio. Euro Google Ad Spend verantwortet und mehr als 100 E-Commerce-Unternehmen im Bereich Google Ads geschult. Für die Google Zukunftswerkstatt hat er rund 500 Trainings gehalten; insgesamt hat er in seiner Karriere bereits über 1.500 bis 2.000 Google-Ads-Konten gesehen. Er leitet ein achtköpfiges Google-Ads-Team und hat sechs Lehrbücher für den Westermann Verlag geschrieben. EVOLVE ist Google-Premier-Partner-Agentur und gehört laut Google zu den Top 3 % der Agenturen in Deutschland, gemessen an Performance-Wachstum und Ad Spend. Auf seinem YouTube-Kanal kommt Sebastian täglich auf über 100 Stunden Watchtime, im DOKTOR-Shop-Podcast hat er bereits über 200 Folgen zu Google Ads und Conversion-Optimierung veröffentlicht. Promoviert hat er in Technischer Chemie – seinen ersten Online-Shop hat er bereits 2007 aufgebaut, bevor er sich vor acht Jahren selbstständig gemacht und vor fünf Jahren gemeinsam mit seinem Co-Founder Lukas EVOLVE gegründet hat.
