Joscha Klar zeigt, wie Direct Response Funnels aus Advertorials und Offer Pages KI-gestützt entwickelt werden – um die 95 % noch nicht kaufbereiten Nutzer profitabel zu erreichen.
Nur fünf Prozent des Total Addressable Market sind zu jedem Zeitpunkt aktiv kaufbereit – um diese fünf Prozent konkurrieren alle Wettbewerber. Joscha Klar, Head of Conversion bei EVOLVE Digital (über 200 begleitete Shop-Projekte, u. a. Snocks, Bitterkraft, Kältebringer), zeigt, wie Direct Response Funnels genau die restlichen 95 % erreichen: eine kalte Zielgruppe wird über Advertorials, Offer Pages und andere Funnel-Typen in einem Durchgang bis zur Kaufentscheidung geführt.
Anhand des Beispiels einer Mini-Infrarotheizung gegen Schimmel zeigt Joscha, warum die meisten Funnels nicht am Werbetext scheitern, sondern an vier Entscheidungen davor: Angebot (rechnet es sich für beide Seiten?), Relevanz (erreicht die Botschaft die richtige Zielgruppe?), Differenzierung (warum dieses Produkt statt eines anderen?) und Kongruenz (baut jeder Schritt logisch aufeinander auf?). Er zeigt zudem, warum der Funnel-Typ die letzte statt die erste Entscheidung sein sollte – abgeleitet über ein Ausschlussprinzip aus Fragen wie: Ist das Problem eindeutig? Braucht die Lösung eine Erklärung? Steht der Aufwand im Verhältnis zum Ticketpreis?
Im letzten Teil zeigt Joscha den KI-gestützten Workflow von EVOLVE: Statt Kunden einen 30–40-Fragen-Katalog auszufüllen zu lassen, übernimmt eine KI-gestützte Recherche die Vorarbeit für ein Strategiedokument, das der Kunde nur noch prüft. Aus diesem Dokument entsteht über Claude und eine Notion-Wissensdatenbank ein wachsendes “Kundengehirn”, das bei jeder neuen Werbemaßnahme automatisch mitgenutzt wird – für präzisere, relevantere Texte statt reiner Textmasse.
Joscha ist Head of Conversion bei EVOLVE Digital und berät seit knapp fünf Jahren Onlineshops rund um Conversion-Optimierung. Er hat in dieser Zeit über 200 Shop-Projekte begleitet und behält als Head of Conversion sämtliche Kundenprojekte und deren Zahlen im Blick. Ursprünglich ausgebildeter Mediengestalter, verbindet er gestalterisches Handwerk mit Conversion-Psychologie.
