Valerie Khalifeh zeigt in vier konkreten Schritten, wie du aus unbekannten Website-Besucher:innen profitable Leads über E-Mail Marketing Automation machst – von der Hürden-Reduktion bis zum finalen Angebot.
Für B2B-Unternehmen ist Leadgenerierung eine der größten Herausforderungen. Valerie Khalifeh von der Kölner Online-Marketing-Agentur morefire zeigt, wie sich unbekannte Website-Besucher:innen in salesrelevante Kontakte verwandeln lassen – anhand von vier Schritten. Schritt eins: Hürden reduzieren. Statt eines aufwendigen Kontaktformulars (typische Conversion Rate: rund 1 %) zeigen Lead-Magnete mit echtem Mehrwert wie E-Books deutlich höhere Conversion Rates von bis zu 45 %.
Valerie zeigt die Bandbreite möglicher Lead-Magnete – von Webinaren über Checklisten bis zu Excel-Vorlagen – und wie sich im Lead-Nurturing-Funnel Verhalten und Kaufsignale auswerten lassen, etwa über Klicks, Downloads oder Webinar-Teilnahmen. Bei morefire besteht ein typischer Funnel aus vier bis sechs E-Mails mit unterschiedlichem Timing, Format und Medienwechsel (E-Book, Podcast, Video, Checkliste), bevor am Ende die eigentliche Angebots-E-Mail steht.
Zum Abschluss zeigt Valerie, wie sich ChatGPT gezielt einsetzen lässt, um die passende Funnel-Matrix (Thema, Ziel, Erfolgsmessung, Timing je E-Mail) zu entwickeln, sowie konkrete Learnings zur Optimierung von Betreffzeilen – dem entscheidenden Hebel dafür, dass Inhalte überhaupt geöffnet werden.
