Amazon ist heute die drittgrößte Werbeplattform im Internet – hinter Google und Meta, aber mit rund 20 % Wachstum pro Quartal deutlich dynamischer als beide. Moritz Heller, Gründer und Geschäftsführer der Amazon-Agentur eFLY (60+ Mitarbeitende, über 40 Mio. € verwalteter Ad Spend, Amazon Advanced Partner), zeigt in zwei Teilen, wie Marken die Amazon-Welt für sich nutzen: zunächst Lead Generation, dann klassisches E-Commerce.

Im ersten Teil zeigt Moritz, wie Amazon seit der Verknüpfung von Prime Video mit Amazon Ads auch für Nicht-Amazon-Verkäufer wie Automobilhersteller, Reiseanbieter oder FMCG-Marken (Kia, Knorr, Uber Eats) als Lead-Gen-Kanal relevant wird – als Alternative zu klassischen Programmatic-Anbietern. Im zweiten Teil geht es um die klassische E-Commerce-Optimierung: von sauberen USP-Bildern über A+ Content bis zu systematischem A/B-Testing von Haupt- und Zusatzbildern, das in einem Kundenbeispiel einen zweistelligen prozentualen Klick-Uplift ohne zusätzlichen Ad Spend brachte.

Moritz zeigt außerdem, wie ein optimierter Amazon Store (Beispiel Festool) sowohl die Conversion Rate als auch den Average Order Value spürbar steigern kann, und erklärt sein “0,1-Grad-Prinzip”: Statt auf den einen großen Hebel zu setzen, dreht eFLY wöchentlich an unzähligen kleinen Stellschrauben – mit dem Ziel, durch First-Mover-Vorteile bei neuen Amazon-Features langfristig Marktführer in der eigenen Kategorie zu werden.