Moritz Lambrecht zeigt anhand realer Case Studies mit Kunden wie Emma Matratzen, wie schnell wachsende Marken abseits von Meta und Google über Multichannel-Growth-Kanäle wie Twitch und Podcast-Ads skalieren.
Starker Profitabilitäts- und Performanceeinbruch über Meta und Google, ausbleibendes Venture-Capital-Geld, Budgetängste – die aktuelle Marktsituation im E-Commerce ist herausfordernd. Moritz Lambrecht, CEO der Multichannel-Performance-Agentur Adspecialist (seit 2019, u. a. für HelloFresh und Emma Sleep), zeigt anhand der eigenen bootstrapped Wachstumsgeschichte zu 14 Mio. € Umsatz, wie Marken trotzdem – oder gerade jetzt – skalieren können, statt sich im Google-Facebook-Paid-Social-Einheitsbrei zu verlieren.
Anhand konkreter Case-Rechnungen zeigt Moritz, wie sich Growth-Kanäle jenseits des Mainstreams bewerten lassen: Twitch etwa mit hohem CPM, aber sehr starker Conversion Rate bei den tatsächlich zeitgleich schauenden Zuschauer:innen (Concurrent Viewers) – im Beispiel führen 15.000 € Budget bei einem CPM von 1.500 € zu rund 500 Neukund:innen und einem CAC von 30 €. Twitch positioniert er dabei als zweitstärksten Influencer-Marketing-Kanal direkt hinter Instagram.
Am Case von Emma Matratzen zeigt Moritz, warum Podcast Ads – speziell Host Reads statt Audio Ads – trotz höherer CPMs (rund 60 € vs. 30 €) die deutlich stärkere Performance liefern, weil die Authentizität des Hosts entscheidend ist. Er ordnet auch die besondere Tracking-Herausforderung ein: Da die Nutzungssituation offline ist (Fahrrad, Auto, Weg zur Arbeit), braucht es ein anderes Attributionsverständnis als bei klassischen Paid-Social-Kanälen.
Einzige Multichannel Performance Agency. Langjährige erfolgreiche Zusammenarbeit mit HelloFresh & Emma Sleep. Beeindruckende bootstrapped Entwicklung zu einem Umsatz von 14 Millionen Euro. Das Agenturwachstum basierte vollständig auf Empfehlungen. Erfolgsfaktor: Ein ganzheitlicher Growth-Ansatz.
