Der Break-even-ROAS zeigt, ab welchem ROAS Deine Werbung ihre Kosten gerade deckt. Mit Formel, Zahlenbeispiel, MwSt.-Hinweis und Rechner.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
Der Break-even-ROAS ist der Mindest-ROAS, bei dem der Deckungsbeitrag vor Werbekosten genau den Werbeausgaben entspricht. Darunter verliert Werbung Geld, darüber entsteht Deckungsbeitrag nach Werbekosten. Er ist damit die wichtigste Referenz, um einen ROAS einzuordnen.
Liegt Dein tatsächlicher ROAS unter dem Break-even-ROAS, verlierst Du mit jeder Bestellung Geld. Willst Du zusätzlich eine bestimmte Gewinnquote nach Werbekosten erreichen, gilt: Ziel-ROAS = 1 ÷ (Deckungsbeitragsquote − gewünschte Gewinnquote). Bei 35 % Deckungsbeitrag und 10 % Zielgewinn ergibt sich ein Ziel-ROAS von 4,0.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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