Lena Schlegel zeigt Google-Ads-Best-Practices, mit denen sich E-Commerce-Brands gezielt auf Q4 vorbereiten – von früher Kampagnenplanung bis zum Umgang mit steigenden CPCs in der Hochsaison.
Q4 kommt jedes Jahr wieder – und trotzdem sehen viele Onlineshops dieselben vermeidbaren Fehler. Lena Schlegel, Gründerin und CEO der auf Google Ads für E-Commerce spezialisierten Agentur Seedster (13 Jahre Erfahrung, über 200 betreute E-Commerce-Projekte, rund 12 Mio. € verwaltetes Ad Spend pro Jahr), geht die häufigsten Q4-Improvements strukturiert durch – als praxisnahe Checkliste statt graue Theorie.
Erster zentraler Punkt: keine Last-Minute-Strategien. Bei Seedster startet die Q4-Planung bereits im Juni/Juli mit ersten Ideen. Lena zeigt, warum Google Ads längst ein Full-Funnel-Kanal ist, warum es in der Kommunikation trotzdem vor allem auf Demand Capture ankommt (Nutzer wissen bereits, dass Q4 ansteht und suchen aktiv nach Sale-Begriffen), und wie sich USPs, Sale-Aktionen, Merchant Promotions und Produktattribute gezielt in Anzeigen und Assets einbauen lassen – ganz ohne teure Content-Produktion.
Im Q&A geht Lena auf konkrete Praxisfragen ein: warum Shop-Abos und Newsletter-Verknüpfung oft mehr Umsatz bringen als reine Rabattaktionen, wie sich saisonale Zielgruppen-Veränderungen erkennen lassen, welche Rolle PMax und Demand Gen im Kampagnen-Mix spielen sollten, und vor allem: wie du mit steigenden CPCs in der Hochsaison umgehst – über mehr Budget, Long-Tail-Keywords und Advertorial-Landingpages, wenn das Budget begrenzt ist.
13 Jahre kumuliertes Wissen im Bereich Google Ads und Tracking. Über 120 Accountaufbauten bzw. -umstrukturierungen im E-Commerce-Bereich. Verantwortet siebenstellige Ad-Spend-Budgets. Zu ihren betreuten Brands zählen u. a. Störtebekker, Inkster, Mera, Picard und Serotalin.
