Thomas Gruhle zeigt, wie du SEO als planbaren, rentablen Neukundenkanal aufbaust – mit Ressourcenanalyse, klarer Priorisierung und agilen 3-Monats-Sprints statt starrer Jahrespläne.
Thomas Gruhle, Gründer und Geschäftsführer von LEAP (rund 100 Mitarbeitende, 130 Kunden, Fokus auf E-Commerce-Unternehmen ab 10 Mio. € Jahresumsatz), zeigt zwei zentrale Fragen: Wie macht man aus SEO den rentabelsten Neukundenkanal, und welche konkreten Schritte und Frameworks braucht es dafür? Sein Ausgangspunkt: Die meisten E-Commerce-Unternehmen verzeichnen keinen oder nur geringfügigen Anstieg beim Non-Brand-SEO-Traffic – dabei ist genau das, und nicht Brand-Traffic, die relevante Kennzahl für Neukundengewinnung.
Thomas zeigt, warum reine Impact-Priorisierung von SEO-Maßnahmen nicht reicht und stattdessen eine Ressourcenanalyse hinzukommen muss: Was lässt sich nativ im Shopsystem umsetzen, was erfordert Entwicklerressourcen, und wie hoch ist der jeweilige Aufwand? Er unterscheidet dabei binäre SEO-Probleme (eine klare Lösung) von Problemen mit mehreren Lösungswegen unterschiedlichen Aufwands – und zeigt, warum konsequentes Fokussieren der Top-Themen und Defokussieren des Rests der entscheidende Hebel für eine hohe Umsetzungsquote ist.
Statt starrer Jahres- oder Halbjahrespläne empfiehlt Thomas iterative 3-Monats-Sprints in vier Phasen (Scope, Onboarding, Discovery, Optimization) mit klarer Retro am Sprintende: Wie viele Tickets waren geplant, wie viele wurden fertiggestellt (Delivery-Rate) und wie viele davon live gestellt (Implementierungsrate)? Zum Abschluss macht Thomas klar, warum gutes SEO immer auch gutes Nutzererlebnis bedeutet – ein schlechtes Nutzererlebnis führt seit Jahren zwangsläufig zu schlechten Rankings.
Thomas Gruhle ist Gründer und Geschäftsführer von LEAP. Angefangen als selbstständiger SEO-Experte in seiner 1-Zimmer-Wohnung in Berlin, gründete er 2009 die Agentur Barketing mit Fokus auf Suchmaschinenoptimierung. Durch die Übernahme der CRO-Spezialisten von ConversionLift entstand 2015 unter Thomas’ Führung LEAP/Digital Marketing, welche seither die besten Experten für SEO und CRO für E-Commerce im deutschsprachigen Raum vereint. Thomas ist federführend in der Weiterentwicklung der LEAP-Produkte und tritt regelmäßig als Speaker auf den Bühnen bei Konferenzen wie der OMR, K5, DMEXCO, OMT oder eTail auf.
