Dr. Sebastian Decker zeigt, wie E‑Commerce-Brands Google Demand Gen von einem reinen Test-Kanal zu einem profitablen, skalierbaren Neukundenkanal entwickeln – und wie sich informative Suchbegriffe systematisch abseits der klassischen Bottom-Funnel-Logik erschließen lassen.
In diesem Vortrag zeigt Sebastian Decker, Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, wie E-Commerce-Brands Google Ads als stabilen, skalierbaren Neukundenkanal aufbauen – abseits von Meta und jenseits der klassischen Bottom-Funnel-Logik. Viele Onlineshops sind heute stark von Meta abhängig und spüren, wie stark die Performance dort schwanken kann. Sebastian zeigt, wie Google Demand Gen genau hier ansetzt: mit deutlich niedrigeren CPMs als bei Meta, nahezu komplett neuen Nutzern und der Möglichkeit, bereits vorhandene Learnings, Creatives und Zielgruppendaten aus Meta und den eigenen Google-Search-Kampagnen direkt zu übertragen – statt bei null anzufangen.
Im zweiten Teil geht es um ein Segment, das die meisten E-Commerce-Advertiser noch nicht systematisch bearbeiten: informative Suchbegriffe wie „Was ist das beste Kissen?” oder „Welches Vitamin D ist das beste?”. Anhand eines konkreten Cases mit über 8 % Conversion Rate und einem ROAS von über 5 auf solchen informativen Keywords zeigt Sebastian, wie diese Suchbegriffe identifiziert, über passgenaue Advertorial-Funnels qualifiziert und profitabel abgeholt werden – mit einem Framework, das sich direkt in die eigene Kampagnenstruktur übertragen lässt.
Sebastian geht dabei ins Detail: Wie ein Demand-Gen-Kampagnen-Setup pro Placement aufgebaut wird, welche Zielgruppen aus bestehenden Search-, Shopping- und PMax-Kampagnen übernommen werden, wie Creatives systematisch nach Hook, Angebot, Landingpage und Creator getestet werden – und wie unterschiedliche Landingpage-Typen (Offer Pages, Advertorial-Funnels, Vergleichsfunnels) je nach Awareness-Stufe der Nutzer eingesetzt werden. Zum Abschluss gibt Sebastian einen Einblick, wie EVOLVE Digital AI bereits heute in der Praxis einsetzt – von der automatisierten Advertorial-Erstellung bis zur unternehmensweiten Wissensdatenbank – und wo die Grenzen aktuell noch liegen.
