Dr. Sebastian Decker zeigt, wie E‑Commerce-Brands Google Demand Gen von einem reinen Test-Kanal zu einem profitablen, skalierbaren Neukundenkanal entwickeln – und wie sich informative Suchbegriffe systematisch abseits der klassischen Bottom-Funnel-Logik erschließen lassen.
In diesem Vortrag zeigt Sebastian Decker, Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, wie E-Commerce-Brands Google Ads als stabilen, skalierbaren Neukundenkanal aufbauen – abseits von Meta und jenseits der klassischen Bottom-Funnel-Logik. Viele Onlineshops sind heute stark von Meta abhängig und spüren, wie stark die Performance dort schwanken kann. Sebastian zeigt, wie Google Demand Gen genau hier ansetzt: mit deutlich niedrigeren CPMs als bei Meta, nahezu komplett neuen Nutzern und der Möglichkeit, bereits vorhandene Learnings, Creatives und Zielgruppendaten aus Meta und den eigenen Google-Search-Kampagnen direkt zu übertragen – statt bei null anzufangen.
Im zweiten Teil geht es um ein Segment, das die meisten E-Commerce-Advertiser noch nicht systematisch bearbeiten: informative Suchbegriffe wie „Was ist das beste Kissen?” oder „Welches Vitamin D ist das beste?”. Anhand eines konkreten Cases mit über 8 % Conversion Rate und einem ROAS von über 5 auf solchen informativen Keywords zeigt Sebastian, wie diese Suchbegriffe identifiziert, über passgenaue Advertorial-Funnels qualifiziert und profitabel abgeholt werden – mit einem Framework, das sich direkt in die eigene Kampagnenstruktur übertragen lässt.
Sebastian geht dabei ins Detail: Wie ein Demand-Gen-Kampagnen-Setup pro Placement aufgebaut wird, welche Zielgruppen aus bestehenden Search-, Shopping- und PMax-Kampagnen übernommen werden, wie Creatives systematisch nach Hook, Angebot, Landingpage und Creator getestet werden – und wie unterschiedliche Landingpage-Typen (Offer Pages, Advertorial-Funnels, Vergleichsfunnels) je nach Awareness-Stufe der Nutzer eingesetzt werden. Zum Abschluss gibt Sebastian einen Einblick, wie EVOLVE Digital AI bereits heute in der Praxis einsetzt – von der automatisierten Advertorial-Erstellung bis zur unternehmensweiten Wissensdatenbank – und wo die Grenzen aktuell noch liegen.
Sebastian ist einer der beiden Geschäftsführer der EVOLVE Digital GmbH, einem Team aus mittlerweile 24 Vollzeitangestellten. 2024 hat er über 20 Mio. Euro Google Ad Spend verantwortet und mehr als 100 E-Commerce-Unternehmen im Bereich Google Ads geschult. Für die Google Zukunftswerkstatt hat er rund 500 Trainings gehalten; insgesamt hat er in seiner Karriere bereits über 1.500 bis 2.000 Google-Ads-Konten gesehen. Er leitet ein achtköpfiges Google-Ads-Team und hat sechs Lehrbücher für den Westermann Verlag geschrieben. EVOLVE ist Google-Premier-Partner-Agentur und gehört laut Google zu den Top 3 % der Agenturen in Deutschland, gemessen an Performance-Wachstum und Ad Spend. Auf seinem YouTube-Kanal kommt Sebastian täglich auf über 100 Stunden Watchtime, im DOKTOR-Shop-Podcast hat er bereits über 200 Folgen zu Google Ads und Conversion-Optimierung veröffentlicht. Promoviert hat er in Technischer Chemie – seinen ersten Online-Shop hat er bereits 2007 aufgebaut, bevor er sich vor acht Jahren selbstständig gemacht und vor fünf Jahren gemeinsam mit seinem Co-Founder Lukas EVOLVE gegründet hat.
