Der Return on Ad Spend zeigt, wie viel Umsatz jeder Werbeeuro bringt. Hier erfährst Du, wie Du den ROAS berechnest, was er nicht aussagt und wann er für Entscheidungen taugt.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
ROAS steht für Return on Ad Spend. Die Kennzahl setzt den Umsatz, der einer Werbemaßnahme zugerechnet wird, ins Verhältnis zu den Werbeausgaben. Ein ROAS von 4,0 bedeutet: Auf 1 € Werbeausgaben kommen 4 € zurechenbarer Umsatz, das entspricht 400 %.
Im E-Commerce und Performance Marketing wird der ROAS vor allem zur Steuerung von Kampagnen genutzt. Dabei ist wichtig, zwischen dem Plattform-ROAS (von Meta, Google & Co. ausgewiesen, abhängig von Attribution und Zeitfenster) und einem selbst ermittelten ROAS zu unterscheiden.
Der ROAS misst Umsatz, keinen Gewinn. Ob ein ROAS ausreicht, zeigt erst der Vergleich mit dem Break-even-ROAS. Ein ROAS von 4,0 kann bei hoher Marge sehr profitabel sein und bei niedriger Marge Verlust bedeuten. Einen allgemeingültigen „guten“ ROAS gibt es deshalb nicht.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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