Der MER zeigt die Gesamteffizienz Deines Marketings, unabhängig von Kanälen und Attribution. Hier lernst Du, wie Du ihn berechnest und warum er keine Wirkung einzelner Kanäle belegt.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
MER steht für Marketing Efficiency Ratio und wird häufig auch als „Blended ROAS“ bezeichnet. Die Kennzahl teilt den Gesamtumsatz durch die gesamten Marketingausgaben. Anders als der ROAS kommt sie ohne Zurechnung auf einzelne Kanäle aus.
Ein steigender MER bei gleichem Budget deutet auf bessere Gesamteffizienz hin. Wie beim ROAS sagt der MER nichts über Gewinn: Er muss zur Deckungsbeitragsquote passen. Als grobe Orientierung gilt: Ist der Deckungsbeitrag vor Marketing 35 % vom Umsatz, ist der Break-even-MER etwa 1 ÷ 0,35 = 2,86 (vereinfachte Betrachtung auf Gesamtumsatz-Basis).
Für den DACH-Raum liegen uns keine belastbaren, quellengestützten MER-Benchmarks vor. Wir nennen deshalb keinen pauschalen Zielwert. Ein sinnvoller Zielwert ergibt sich aus Deckungsbeitragsquote und Wachstumsziel Deines Shops.
Zur Einordnung der Steuerung nennt das Playbook, Last-Click durch Kohorten und Inkrementalität als Steuergröße zu ersetzen.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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