Der AOV zeigt, wie viel eine Bestellung im Schnitt wert ist. Er ist ein zentraler Hebel für Profitabilität, solange Du Rabatte und Retouren im Blick behältst.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
AOV steht für Average Order Value, deutsch durchschnittlicher Bestellwert oder Warenkorbwert. Er beschreibt, wie viel Umsatz eine Bestellung im Schnitt bringt. Ein höherer AOV verteilt Akquisitions- und Versandkosten auf mehr Umsatz und kann so die Profitabilität verbessern.
Wichtig ist die Basis: Verwende durchgängig netto oder brutto und entscheide, ob Du den Umsatz vor oder nach Retouren betrachtest.
Der AOV bestimmt, wie viel Spielraum Du für Werbung hast. Zusammen mit den variablen Kosten ergibt er den Deckungsbeitrag je Bestellung und damit den Break-even-ROAS. Ein höherer AOV senkt den nötigen ROAS.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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