Kurslänge: 48 Min.

Pit Preuß, Lead of SEA Consulting bei EVOLVE Digital (sechs Jahre E-Commerce-Erfahrung, u. a. für Reishunger, Molekulare Ideon und Küchencompagnie), zeigt fünf Systeme, die aus seiner operativen Beratungstätigkeit entstanden sind. Er beginnt mit dem Google Ads Audit – aber nicht im Sinne einer oberflächlichen “hier-läuft-was-schlecht”-Liste, sondern als wiederkehrendes Tool mit Ursachenanalyse, Priorisierung nach wirtschaftlichen Hebeln und vor allem dem entscheidenden Business-Kontext: Margen, Deckungsbeiträge und Customer Lifetime Value, ohne die eine Aussage wie “ROAS von 2,3 ist schwach” bedeutungslos bleibt.

Die weiteren vier Systeme umfassen Produkt-Feed-Optimierung für bessere Sichtbarkeit und niedrigere CPCs, ein Suchbegriffs-Ausschluss-System zur Streuverlustminimierung, ein Direct-Response-System (direkter Anschluss an Joscha Klars Vortrag) für hohe Conversion Rates auch auf informative Suchintentionen, und das POAS-System zur Steuerung auf Gewinn statt reinem Umsatz. Anhand eines konkreten Küchenzubehör-Shop-Cases zeigt Pit, wie diese Systeme in vier bis sechs Wochen umgesetzt wurden: Brand-/Non-Brand-Trennung mit 150 identifizierten Markenbegriffen, PMax-Konsolidierung von sieben auf zwei Kampagnen, und ein Margin-Setup als Vorstufe zum vollen POAS-Tracking.

Im ausführlichen Q&A geht Pit auf viele Praxisfragen ein: welche Aufgaben KI heute zuverlässig übernehmen kann und wo Kontrolle nötig bleibt, wie sich die Rolle des Performance-Marketing-Teams durch systematisches Arbeiten verändert (weg vom Klein-Klein-Testing hin zu funktionsübergreifendem Austausch), ob die fünf Systeme auch bei kleinem Budget funktionieren (ja, mit anderer Priorisierung), und wie man mit stark unterschiedlichen Warenkörben (vom Ersatzteil bis zur sechsstelligen Anlage) im selben Konto umgeht.