Ein hoher ROAS bedeutet Erfolg – so die klassische Denkweise vieler Unternehmen. Alexander Futschik, Co-Founder der Pro Ads GmbH (E-Commerce-Kunden wie Pummys, Creamy & Subway), zeigt, warum das zu kurz greift: ROAS ist schlicht Umsatz geteilt durch Werbekosten und ignoriert dabei Produktkosten, Payment Fees und Logistikkosten vollständig. Wer alle Produkte über einen allgemeinen Ziel-ROAS steuert, riskiert bei einem diversen Produktportfolio, dass unprofitable Produkte unbemerkt skaliert werden, während echte “Hidden Champions” unsichtbar bleiben.

Alexander zeigt Schritt für Schritt den Wechsel zu POAS (Profit on Ad Spend): von der Einbindung von COGS (Cost of Goods Sold) zur Anpassung der Kampagnenstruktur über die technische Umsetzung mit Tools wie Profitmetrics, das per CSV-Produktkostentabelle direkt mit dem Google-Ads-Konto verknüpft wird, bis zur Etablierung von POAS als primäre Conversion.

Im letzten Teil geht es um die profitable Skalierung: Wie du mit Third-Party-Tracking-Tools die gesamte MER (Marketing Efficiency Ratio) im Blick behältst und dein Konto nachhaltig gewinnorientiert statt umsatzorientiert aussteuerst. Im Anschluss stand Alexander live für Fragen zur Verfügung.