Der POAS zeigt, wie viel Deckungsbeitrag jeder Werbeeuro erzeugt, statt nur Umsatz zu messen. Mit klarer Definition, damit Kosten nicht doppelt abgezogen werden.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
POAS steht für Profit on Ad Spend. Während der ROAS Umsatz betrachtet, bezieht der POAS den Gewinnbeitrag ein. Dadurch lassen sich Kampagnen und Produkte vergleichen, die zwar ähnlichen Umsatz, aber unterschiedliche Margen haben.
Wichtig: Es gibt unterschiedliche Definitionen. Auf dieser Seite gilt: POAS = Deckungsbeitrag vor Werbekosten ÷ Werbeausgaben. Die Werbekosten sind also nicht schon im Zähler abgezogen. So entsteht kein doppelter Abzug.
Ein POAS von 1,0 bedeutet: Der Deckungsbeitrag deckt genau die Werbekosten. Darüber entsteht Gewinnbeitrag, darunter Verlust. Der POAS ist damit das Gegenstück zum Break-even-ROAS, nur in einer einzigen Kennzahl.
Mehr zum Thema im Blog: Conversion Tracking 101 – So bringen dir POAS und Co. Vorteile im Marketing.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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