Der Deckungsbeitrag zeigt, was nach variablen Kosten vom Umsatz übrig bleibt. Hier siehst Du die Stufen DB1 bis DB3, eine klare Definition und einen Rechner.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten vom Umsatz übrig bleibt und zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn beiträgt. Im E-Commerce wird er in Stufen gerechnet, damit sichtbar wird, an welcher Stelle Marge verloren geht.
Wichtig: Die Abgrenzung von DB1, DB2 und DB3 ist nicht einheitlich und unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen. Auf dieser Seite gilt folgende Definition:
Der DB2 ist die Basis für Entscheidungen über Werbung: Er zeigt, wie viel pro Euro Umsatz für Marketing und Gewinn zur Verfügung steht. Aus ihm ergibt sich der Break-even-ROAS (1 ÷ DB2-Quote) und der POAS. Der DB3 zeigt, was nach Marketing übrig bleibt.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
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