Der CPM zeigt, was 1.000 Anzeigeneinblendungen kosten. Er sagt, wie teuer Reichweite ist, und wird erst im Zusammenspiel mit CTR, Conversion Rate und CPA aussagekräftig.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
CPM steht für Cost per Mille (lateinisch „Mille“ für Tausend), im Deutschen oft TKP (Tausender-Kontakt-Preis). Gemeint sind die Kosten für 1.000 Impressionen, also 1.000 Einblendungen einer Anzeige. Eine Impression zählt, wenn die Anzeige ausgeliefert wurde, unabhängig davon, ob jemand klickt.
Der CPM ist die zentrale Preiskennzahl für Reichweite. Besonders relevant ist er dort, wo nach Einblendungen abgerechnet wird, etwa in Paid Social, Display und Video.
Der CPM ist der erste Baustein einer Kette: Aus dem CPM und der Klickrate ergibt sich der CPC, aus dem CPC und der Conversion Rate der CPA.
Ein niedriger CPM ist nicht automatisch gut und ein hoher nicht automatisch schlecht. Entscheidend ist, was die Einblendungen bewirken. Ein höherer CPM kann sich lohnen, wenn die Anzeige relevanter ist und mehr Klicks und Käufe bringt. Bewerte den CPM deshalb gemeinsam mit CTR, Conversion Rate, CPA und ROAS.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
Wenn Du die Kennzahl in der Praxis anwenden willst, helfen diese Kurse und Programme von The Wachstum. Alle sind im Jahresabo enthalten.
Mit dem Jahresabo erhältst Du Zugriff auf unsere gesamte Wissensbibliothek und kannst Dich kontinuierlich in den Themen weiterbilden, die Dich und Dein Marketing voranbringen.
7-Tage-Geld-zurück-Garantie ausschließlich für das Jahresabo – es gelten die auf der Pricing-Seite aufgeführten Bedingungen.
Marketing- und E-Commerce-Experten aus bekannten Unternehmen nutzen The Wachstum, um ihr Wissen zu vertiefen und neue Impulse für die Praxis zu gewinnen.
