Die Conversion Rate zeigt, welcher Anteil der Besucher eine Zielaktion ausführt. Aussagekräftig wird sie, wenn Basis und Zielaktion klar definiert sind und Du sie je Segment betrachtest.
Mit Formel, Zahlenbeispiel und interaktivem Rechner
„Eine der relevantesten Anlaufstellen für Performance-Marketer im DACH-Raum.“
Die Conversion Rate (kurz CVR) ist der Anteil der Besucher, die eine definierte Zielaktion ausführen, zum Beispiel einen Kauf, eine Anmeldung oder eine Anfrage. Im Onlineshop ist die Zielaktion meist die Bestellung.
Wichtig ist die Basis: Du kannst Conversions auf Sitzungen, Nutzer oder Klicks beziehen. Je nach Basis fällt die Zahl unterschiedlich aus. Lege eine Basis fest und verwende sie durchgängig.
Die Conversion Rate bestimmt, wie viel Traffic Du für eine Bestellung brauchst und damit, wie viel Du pro Besucher zahlen darfst. Zusammen mit Warenkorbwert und Marge ergibt sich, ob Kampagnen profitabel sind. Prüfe sie gemeinsam mit CPA, ROAS und Break-even-ROAS.
Quelle: The Wachstum – Das E-Com Scaling Playbook (2026 Edition), Beiträge von Sebastian Decker, Lena Schlegel, Jakob Strehlow, Jakob Gerzen und weiteren DACH-Experten. Es handelt sich um Praxis-Richtwerte aus Expertenbeiträgen für den DACH-Raum, nicht um eine repräsentative Studie; Stichprobengröße und Erhebungszeitraum sind im Playbook nicht angegeben.
Eine Kennzahl allein reicht selten für eine Entscheidung. Diese Seiten ergänzen die Betrachtung.
Wenn Du die Kennzahl in der Praxis anwenden willst, helfen diese Kurse und Programme von The Wachstum. Alle sind im Jahresabo enthalten.
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7-Tage-Geld-zurück-Garantie ausschließlich für das Jahresabo – es gelten die auf der Pricing-Seite aufgeführten Bedingungen.
Marketing- und E-Commerce-Experten aus bekannten Unternehmen nutzen The Wachstum, um ihr Wissen zu vertiefen und neue Impulse für die Praxis zu gewinnen.
